أخبار

في مساحة المتجر أو المعرض، تعد المساحة موردًا قيمًا.يمكن لرفوف العرض تكديس المنتجات عموديًا أو عرضها أفقيًا، مما يزيد من المساحة ويسمح بعرض المزيد من المنتجات في منطقة محدودة.لذلك، فإن عددًا كبيرًا من رفوف العرض يتدفق على أعيننا.ولكن ليس كل حامل عرض مناسب لاحتياجات العملاء.كيف يجب أن نقدم منتجات حامل العرض الخاصة بنا للعملاء؟كيف يمكننا بيع منتجات حامل العرض الخاصة بنا بشكل أفضل؟بعد ذلك، سيكشف المؤلف عن ثلاثة أسرار لمبيعات رفوف العرض.

1. فهم المجموعة المستهدفة من حامل العرض

2. إنشاء جاذبية لحامل العرض

3. خلق فرص مبيعات الحزمة

فهم المجموعة المستهدفة من رف العرض

إذا كنت منخرطًا في صناعة رفوف العرض وترغب في تحقيق نتائج جيدة، فقبل البدء في بيع رفوف العرض، ما الذي يتعين علينا القيام به لجعلها أكثر قوة وتحقيق مبيعات كبيرة الحجم ومستقرة لرفوف العرض في أقرب وقت ممكن؟أعتقد أن الشركات الناجحة يجب أن تعرف أنها تفهم المجموعة المستهدفة لمنتجاتها.لذلك، كمندوبي مبيعات في صناعة رفوف العرض، يجب علينا تحديد موضوعات السوق لدينا ومن هو جانب الطلب الحقيقي لدينا قبل بيع رفوف العرض.فكيف يتم قفل المجموعة المستهدفة من حامل العرض؟أدناه سأقدم لك عدة طرق:

بادئ ذي بدء، يمكننا إجراء أبحاث السوق، أي من خلال الاستبيانات والمقابلات في الموقع والمناقشات الجماعية وتحليل المنافسين وما إلى ذلك، لفهم الخصائص والخصائص التي تمتلكها عادةً المجموعات المستهدفة من رفوف العرض.وهذا سيسهل علينا جمع المعلومات والمواد، وأخيرًا فرز صورة السوق لجانب الطلب، مما يحسن احتمالية مبيعات رف العرض.

ثانيًا، يمكننا أن نفهم تقريبًا البيئة المعيشية والموقع الجغرافي والهوايات والعادات السلوكية وما إلى ذلك لمجموعاتنا المستهدفة من خلال النظر في البيانات الديموغرافية وتحليل وسائل التواصل الاجتماعي.يمكن أن يؤدي ذلك إلى تقسيم مستويات الطلب تقريبًا وتسهيل استفساراتنا اللاحقة عن عروض الأسعار.التقدم المحرز في العمل.

أخيرًا، يمكننا التواصل مع العملاء المحتملين الحاليين من خلال أبحاث المستخدمين وتعليقاتهم، وإجراء أبحاث المستخدمين وتعليقاتهم، وجمع الآراء المحتملة.عادةً ما تساعدنا هذه التعليقات والتعليقات على فهم احتياجات وتفضيلات المجموعة المستهدفة بشكل أفضل.

بناءً على المعلومات التي تم جمعها من خلال الطرق المذكورة أعلاه، يمكننا تحديد شخصية المشتري، وهي العملية التفصيلية لتوليد عملاء المجموعة المستهدفة.يتضمن ذلك أعمارهم، ومهنتهم، وهواياتهم، وما إلى ذلك. ومن خلال هذه السلسلة من العمليات، يمكننا وضع عملائنا المستهدفين بشكل أفضل، وبالتالي توفير الكثير من القوى العاملة والموارد المادية للعمل اللاحق.

رف عرض السوبر ماركت

قم بإنشاء حامل عرض جذاب

إذا بذلنا الكثير من الجهد في تحديد موضع جانب الطلب لرف العرض في المرحلة المبكرة، لكن رف العرض نفسه ليس إبداعيًا وجذابًا، فسيكون من المستحيل بيع رف العرض بنجاح.نريد خلق جاذبية من منصة العرض نفسها.

عندما نعرض منتجات منصات العرض الخاصة بنا، يجب أن ننتبه إلى استخدام الشعارات أو الملصقات أو اللوحات الإعلانية البارزة وما إلى ذلك، والإشارة بوضوح إلى قيمة منتجاتنا نفسها عليها؟أين هي الوظيفة؟سيسمح هذا للعملاء بالشعور بإخلاصنا بشكل أكثر سهولة وتعزيز تجربة الشراء الخاصة بهم.وفي الوقت نفسه، يمكنك أيضًا إضافة كلمات مثل "منتجات جديدة، عروض ترويجية لفترة محدودة، عروض لفترة محدودة" لجذب انتباه العملاء.

أما بالنسبة لحامل العرض نفسه، فيجب علينا أن نأخذ في الاعتبار الكائنات القابلة للتطبيق وسيناريوهات التطبيق والمشكلات الأخرى في عملية صنع حامل العرض، وذلك لإضافة إحساس بالتصميم وجاذبية لتصميم المظهر.أضف إحساسًا بالتصميم باستخدام مجموعة متنوعة من الألوان الزاهية، أو الأشكال الفريدة والخطوط الناعمة.

إذا كنت تريد أن يكون حامل العرض جذابًا قدر الإمكان، فيمكننا أيضًا الاستفادة من تأثيرات الإضاءة.استخدم تأثيرات الإضاءة المناسبة لزيادة جاذبية رفوف العرض الخاصة بك.على سبيل المثال، استخدم مصابيح LED أو معدات الإضاءة الأخرى لإضاءة الخلفية أو الإضاءة المركزة أو تأثيرات التدرج لتسليط الضوء على المنتجات المعروضة.

رف عرض النبيذ

خلق فرص مبيعات الحزمة

بعد تحديد المجموعة المستهدفة والحصول على احتياجات معينة للعملاء، فإن الخطوة الأخيرة التي يتعين علينا القيام بها هي زيادة حجم مبيعات رفوف العرض لدينا قدر الإمكان.إذن ما هي الطريقة التي يمكنها زيادة الحد الأقصى لحجم المبيعات في أقصر وقت؟أستطيع أن أخبرك أن هناك خدعة صغيرة تتمثل في خلق فرص مبيعات الطرود لرفوف العرض.

بادئ ذي بدء، عندما نختار حزمة حامل العرض للبيع، يجب علينا أولاً تحديد موضوع الحزمة الخاصة بالعارض.عندما نوضح موضوع الحزمة، يمكننا إنشاء حزم حامل العرض ذات الصلة بناءً على الوقت والمحتوى والمشهد وما إلى ذلك للموضوع.

عند اختيار مجموعة الحزمة، يجب أن نكون قادرين على اختيار المنتجات الداعمة بناءً على المنتجات أو الخدمات المتعلقة بحامل العرض.تأكد من أنها تكمل بعضها البعض وتوفر قيمة إضافية.اختر مزيجًا جذابًا من المنتجات مع الأخذ في الاعتبار احتياجات المستهلك وتفضيلاته.

بعد أن يصبح كل شيء جاهزًا، عندما نقدمه للعملاء، يجب علينا التأكيد على قيمة الباقة، وإبراز قيمة الباقة ومزاياها، والسماح للمستهلكين بفهم المزايا الإضافية التي يحصلون عليها من خلال شراء الباقة بوضوح.على سبيل المثال، قدم خصومات أو توفيرات واضحة واشرح القيمة الفعلية للمنتجات والخدمات المضمنة في الحزمة.وأخيرًا، قم بتحديث محتوى الحزمة بانتظام.بناءً على طلب السوق وتعليقات المستهلكين، يتم تحديث محتوى الحزمة بانتظام لإبقائه جديدًا وجذابًا.أضف منتجات جديدة أو اضبط مزيج المنتجات بحيث تكون الحزمة جذابة دائمًا.

حامل عرض الأجهزة الذكية

تم تقديم الأسرار الثلاثة للنجاح في بيع رفوف العرض.اقرأها بعناية ومارسها بعناية.أعتقد أنه سيكون لديك مكاسب غير متوقعة.سواء كان الأمر يتعلق بحامل عرض أو منتجات أخرى، فإن هذه الطرق الثلاث قابلة للتطبيق بالتساوي!